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直播電商,資本池中的“金鱗”
2020-05-25 09:57:13   來源:

 

 

如今的電商直播帶貨

從2019年的“帶貨神話”,到2020年的“救命絕招”,直播電商以一種始料未及的方式被光速普及。如果說2019年是“直播電商元年”,那么2020年將是直播電商全面崛起之年。

據“中國互聯網絡信息中心”發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2020年3月,我國網絡購物用戶規模達7.10億,電商直播用戶規模達2.65億,占網購用戶的37.2%,占直播用戶的47.3%。

直播電商到底是曇花一現,還是值得長期投入?電商直播背后又是資本怎么樣的風起云涌?

2020年直播帶貨浪潮已來

 

 

如今的直播如日中天

其實直播并不是近兩年才火起來的,早在2016年,“秀場直播”如日中天,直播電商也開始嶄露頭角。短短兩三年時間,直播電商就成為了一個近5000億規模的大行業。

現在不僅是淘寶直播帶貨一家獨大,抖音、快手,包括小紅書、拼多多、京東、蘑菇街、美麗說等巨頭都在加碼直播電商,出臺各種直播帶貨扶持政策。

資本的強勢進入和平臺方流量傾斜,都在預示著全民直播電商時代的到來。

淘寶總裁蔣凡曾公開表示,能實現一場直播百萬人觀看,上億成交額的成績,已經不是點綴,而是未來商業模式的主流。

“央視boys”首次同框直播帶貨

5月1日晚,央視四大主持人康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提組成的“央視boys”首次同框直播帶貨。短短3個小時的直播,觀看人數超過了1000萬,并且單場直播成交額高達5.286億元。

在5月10日結束的董明珠直播中,3個小時更是賣出了3.1億的銷售額,這3個小時的銷量非常接近了董明珠線上店格力2019年全年銷售額(3.5億)。有著榜樣的力量,有著今年所特有的市場環境,自然大家都不愿錯過這股熱浪。

無獨有偶,5月9日,在年輕人對話馬云直播中,馬云稱:直播才剛剛開始,路還很長。

“宅”經濟過后,直播電商要把“大故事”做成大產業。

直播帶貨,時代賦予的機遇

 

 

抖音力推羅永浩帶貨直播

這是時下相對火熱的一個話題。無數大小品牌和無數的大小IP都參與其中。和很多人一樣,羅永浩抖音直播,信良記的小龍蝦、初冒尖冰淇淋品牌鐘薛高的、個護品牌植觀都成為了羅永浩直播間的搶手商品。

毫無疑問,羅永浩的入場,讓直播電商變得更熱了。像任何一個熱點事件一樣,捧踩之間,噪點重重。當我們去回顧直播的發展脈絡,去拆解與電商相關的新模式,我們會發現所謂的新事物從來不是平地而起,自有其邏輯貫穿始終。

就直播本身來看,主播需要能夠創造足夠獨特、優質的內容,不然,市場就會被有流量的選手所搶占??梢源_定的是,長期看,能以個人品牌形式留存在下來的一定只有極少數足以向平臺證明實力的頭部主播。

直播從來都不是流量的生產者,它的宿命就是變現手段。廣告或者賣貨,內容更偏商品屬性。關鍵是要不斷完善自己的供應鏈,打磨自己的文案和表達。

電商直播還是一個新型商業模式

 

 

新型商業模式

從“電商直播化”VS“直播電商化”,下一個可能是什么?

“電商直播化”,顧名思義,本來就是賣貨的,生態位處在商品側,這類流量主的代表就是淘寶、京東、拼多多、唯品會等等。

“直播電商化”,那就是流量賦予商品更多生態行。這類流量主的代表就是快手、抖音、酷狗、陌陌等等。

“新品上架”、“會員團購”、“尾貨出清”,這三個是直播電商目前的主要場景。結合當前最熱的頭部直播播主李佳琦、薇婭、辛巴和羅永浩來推演一下,未來直播電商的業態演變還有哪些可能。

直播作為一個新興的內容形態,類比于輸出效率最高的“炮兵”,輸出內容的效率是特別高的。它可能不會取代步兵,但會和步兵一起成為電商的主力兵種。

5G技術迭代和優化,將為直播帶來更好的體驗

 

 

OPPO 5G直播

2020年,隨著5G網絡的普及,以及5G在內的通訊設施大升級,會讓高信息輸出功率的視頻和直播隨時隨地無處不在。

如果VR直播出現了,商場里的零售業態會更慘,因為足不出戶就可以取得和逛商場幾乎類似的效果。

再加上智能終端設備不斷發展的硬件基礎。接下來的3~5年,將是中國互聯網視頻化,從圖文時代向視頻時代轉變的重要階段。

短視頻和直播,也會占領更多網民關注時間和更多的商業流量!將大大改變消費者的上網習慣和消費習慣。

可以預見的是,2020年,隨著5G網絡和5G終端設備的逐漸普及和巨頭們的加入,直播無疑將成為繼短視頻之后最大的機會和風口。

風口之下,直播電商進階的價值在哪?

 

 

直播電商的新風口

事實上,從本質來看,直播它并非特定產品,而是一種基礎產品形態。與媒體結合它就是信息傳播媒介,可以起到快速傳達最新資訊信息,并與接收信息的用戶互動的作用;與內容平臺結合,可以豐富內容形態,增強創作者和用戶之間的互動性;與電商結合,它也只是起到輔助作用,而并非代表著未來用戶都會在直播間里購物。

因此,電商直播其實可以成為商家運營的一個重要營銷工具,通過直播帶來的流量引爆效應,為新品發行、提升品牌影響力進行助力。未來隨著直播專業化程度的提高、技術的進步,直播的營銷能力會進一步提升。

為什么說直播電商對于多數人來說是個更大的機會?因為跟秀場直播相比,它更依賴努力,依賴你怎么琢磨用戶、怎么構建供應鏈、選品、履約,以及售后服務。

只要用心,每個人都有機會。

  面對風口,大多數人只能看到投機賺錢的表象,而很難去思考這背后所需的基礎性建設是用幾年時間“厚積”才有了今天的“薄發”。不論是平臺、行業或是商家,真正要了解的或許是整個行業的發展邏輯,這樣才有可能對下一個機遇具備高敏感度,從而提前做好快速抓住機遇的準備。

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